webleads-tracker

Formation COMPETENCES RELATIONNELLESGeoptim Formation booste vos compétences

2

Jours

Argumenter et Convaincre

Objectifs de la formation

  • Optimiser votre force de persuasion
  • Maîtriser les différents outils et techniques de la persuasion.
  • Construire des argumentaires efficaces, pertinents et adaptés à ses interlocuteurs

Programme de la formation

I. Les situations nécessitant une argumentation
  • Persuader l’autre ou les autres
  • Persuader des auditeurs
  • Argumenter dans la négociation
  • Rallier ses alliés...
II. Comprendre pour convaincre
  • Les réactions de défense et le stress
  • Les différents types de personnalités
  • Les attentes et les besoins
III. Les argumentations générales pour convaincre
  • Les argumentations fondées sur le raisonnement
  • Les argumentations de persuasion
IV. Les comportements adaptés pour convaincre l’autre
  • Argumentation positive pour influencer avec intégrité
  • Choisir les arguments adaptés
  • Expression de la pensée atténuée
  • Raisonnements justes
V. Techniques pour convaincre les autres
  • L’introduction du dialogue
  • Le questionnement
  • La réfutation
  • La défense de ses idées
  • L’argumentation pour le public
VI. Influencer avec intégrité
  • Reconnaître ses interlocuteurs, écouter et répondre
  • Choisir les mots justes
  • Anticiper les objections et les questions pièges
  • Déjouer la mauvaise foi
VII. Exemples de situations traitées
  • Entretiens difficiles
  • Entretiens avec des partenaires sociaux
  • Négociations, reproches...

Pré-requis

Aucun

Public cible

Tous

Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 11/04/2016


Villes dans lequelles nous organisons la formation Argumenter et Convaincre
Formation Argumenter et Convaincre Paris (75000)
Formation Argumenter et Convaincre Marseille (13000)
Formation Argumenter et Convaincre Toulouse (31500)
Formation Argumenter et Convaincre Bordeaux (33300)
Formation Argumenter et Convaincre Montpellier (34000)
Formation Argumenter et Convaincre Lille (59800)
Formation Argumenter et Convaincre Strasbourg (67000)
Formation Argumenter et Convaincre Lyon (69000)
Formation Argumenter et Convaincre Toulon (83200)
Formation Argumenter et Convaincre Grenoble (38000)
Formation Argumenter et Convaincre Nantes (44200)
Formation Argumenter et Convaincre Dijon (21000)
Formation Argumenter et Convaincre Nimes (30000)
Formation Argumenter et Convaincre Rennes (35000)
Formation Argumenter et Convaincre Saint Etienne (42000)
Formation Argumenter et Convaincre Orleans (45000)
Formation Argumenter et Convaincre Clermont Ferrand (63000)
Formation Argumenter et Convaincre Annecy (74000)
Formation Argumenter et Convaincre Versailles (78000)
Formation Argumenter et Convaincre Avignon (84000)
Formation Argumenter et Convaincre Evry (91000)
Formation Argumenter et Convaincre Nanterre (92000)
Formation Argumenter et Convaincre Saint Denis (93200)
Formation Argumenter et Convaincre Angers (49000)
Formation Argumenter et Convaincre Brest (29200)
Formation Argumenter et Convaincre Metz (57050)
Formation Argumenter et Convaincre Caen (14000)
Formation Argumenter et Convaincre Mulhouse (68100)
Formation Argumenter et Convaincre Nancy (54100)
Formation Argumenter et Convaincre La Rochelle (17000)
Formation Argumenter et Convaincre Agen (47000)
Formation Argumenter et Convaincre Albi (81990)
Formation Argumenter et Convaincre Alençon (61000)
Formation Argumenter et Convaincre Amiens (80090)
Formation Argumenter et Convaincre Angoulême (16000)
Formation Argumenter et Convaincre Argenteuil (95100)
Formation Argumenter et Convaincre Arras (62000)
Formation Argumenter et Convaincre Auch (32810)
Formation Argumenter et Convaincre Aurillac (15000)
Formation Argumenter et Convaincre Auxerre (89000)
Formation Argumenter et Convaincre Belfort (90000)
Formation Argumenter et Convaincre Besançon (25000)
Formation Argumenter et Convaincre Blois (41000)
Formation Argumenter et Convaincre Bourg en Bresse (01000)
Formation Argumenter et Convaincre Bourges (18000)
Formation Argumenter et Convaincre Cahors (46000)
Formation Argumenter et Convaincre Carcassonne (11000)
Formation Argumenter et Convaincre Châlons en Champagne (51000)
Formation Argumenter et Convaincre Chambéry (73000)
Formation Argumenter et Convaincre Chartres (28000)
Formation Argumenter et Convaincre Châteauroux (05380)
Formation Argumenter et Convaincre Colmar (68000)
Formation Argumenter et Convaincre Créteil (94000)
Formation Argumenter et Convaincre Digne les Bains (04000)
Formation Argumenter et Convaincre Epinal (88000)
Formation Argumenter et Convaincre Evreux (27000)
Formation Argumenter et Convaincre Gap (05000)
Formation Argumenter et Convaincre Guéret (23000)
Formation Argumenter et Convaincre La Roche sur Yon (85000)
Formation Argumenter et Convaincre Laval (53000)
Formation Argumenter et Convaincre Le Mans (72100)
Formation Argumenter et Convaincre Limoges (87280)
Formation Argumenter et Convaincre Mâcon (71870)
Formation Argumenter et Convaincre Melun (77000)
Formation Argumenter et Convaincre Mende (48000)
Formation Argumenter et Convaincre Montauban (82000)
Formation Argumenter et Convaincre Moulins (03000)
Formation Argumenter et Convaincre Nevers (58000)
Formation Argumenter et Convaincre Niort (79000)
Formation Argumenter et Convaincre Périgueux (24000)
Formation Argumenter et Convaincre Perpignan (66100)
Formation Argumenter et Convaincre Poitiers (86000)
Formation Argumenter et Convaincre Quimper (29000)
Formation Argumenter et Convaincre Reims (51100)
Formation Argumenter et Convaincre Rodez (12000)
Formation Argumenter et Convaincre Rouen (76100)
Formation Argumenter et Convaincre Saint Brieuc (22000)
Formation Argumenter et Convaincre Saint Lô (50000)
Formation Argumenter et Convaincre Tarbes (65000)
Formation Argumenter et Convaincre Tours (37100)
Formation Argumenter et Convaincre Valence (26000)
Formation Argumenter et Convaincre Vannes (56000)
Formation Argumenter et Convaincre Vesoul (70000)
Formation Argumenter et Convaincre Pau (64000)
Formation Argumenter et Convaincre Mont de Marsan (40000)